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喜運來家具試水直播帶貨 全行業率先爭取流量紅利

瀏覽次數:53日期:2020-06-05小編:合肥喜運來家具

    “歡迎大家走進直播間,來到我們的喜運來家具實物展廳,這里陳列的都是我們喜運來制作的沐足沙發。今天的直播內容聚焦沐足門店選購沙發和床的定位,給大家介紹一下幾款沙發的功能,希望能夠讓更多的客戶開店少走彎路,對沐足沙發有更為清晰和深入的認識……”



    2020年6月4日,喜運來家具迎來了第一次實際意義上的直播帶貨。集團創始人張愿生先生親自上場,化身主播,面對著鏡頭賣力地講解著喜運來的產品和服務。

    眾所周知,沐足家具全產業生態處于新冠疫情帶來的急劇動蕩的宏觀局勢中,不可能獨善其身。在危機中尋找機遇,才是應對之策。

    當下直播正值紅利期,直播電商已覆蓋全品類商品,不少頭部家居品牌在疫情期間已經將直播帶貨玩出了新高度,喜運來作為沐足家具行業的佼佼者,當然不能落后。


    沐足家具行業能否抓住這波直播帶來的流量紅利?張總一直在思考。相較于零食、服裝和化妝品等行業,沐足家具具有消費低頻、客單價高、專業性強等特殊的行業屬性,喜運來集團是否要進行直播帶貨,這一點之前存在爭議。

    最關鍵的要屬轉化率,直播轉化的效果有待觀察。眾所周知,明星、網紅等流量優勢居前的主播具有先發優勢,喜運來自身的流量有限,但是花錢借助網紅的流量來造勢或者四處買流量也不是很現實,因為網紅的成本高,買來的流量不精準,所以直播帶貨往往到頭來就是賺個吆喝。



    沐足家具行業的客戶比較小眾,在采購方面對產品了解過程長、購買決策慢、下單場景多,對支付安全和售后服務的要求更高,這是沐足家具行業線上直播的痛點。

    張總表示,喜運來布局直播電商,關注的焦點是精準流量,直播僅僅是工具。直播雖然帶來線上渠道,但歸根結底,直播只是一種手段和工具,想要借直播這一招實現銷售業績的突飛猛進,可以說是難于上青天。


    喜運來家具試水直播帶貨,進行直播電商領域的布局,實際上是想將線上營銷和線下營銷實現有機結合。我們可以通過直播在線上引流、蓄客,同時搭建起屬于公司自己的私域流量池,讓用戶轉換更為精準。針對有意向的客戶我們可以邀請來喜運來家具廠進行實地考察,體驗我們的產品和服務,從而推動成交。

    對于極為重視用戶體驗的沐足家具行業來說,直播不僅要滿足帶貨的需求,實際上還承載著增強品牌黏性、拉近與客戶之間的距離等重要作用。

    喜運來要做直播帶貨,更要聚焦對客戶需求的深度洞察及對服務內容的深耕。我們要借助直播做好產品和服務,后續的產品質量、設計以及服務也應最大限度地滿足客戶的需求。




    沐足行業復蘇在即,喜運來家具線上與線下融合、產品與服務并重,積極布局直播電商,只為給潛在的客戶更直觀、更高效、更便捷的采購體驗,抓住客戶的眼球,將我們的產品和服務全景式呈現給有需求的客戶,縮短決策周期,促進線下銷售。

    既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程。直播帶貨能否成為沐足家具營銷的突圍利器目前我們不得而知,但是喜運來敢于創新、大膽嘗試的沖勁是值得肯定的,有了這樣的勇氣,日復一日、年復一年,一定會贏得一個出彩的未來。

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